有关加多宝市场营销论文 范文 一：浅析加多宝的营销策略 【摘要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。
在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于加多宝公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一，汇源这些品牌在市场的占有率上远远优于加多宝，可以把品牌运行的全国知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一个有价值的品牌。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
加多宝广告词如下：正宗好凉茶，正宗好声音。健康新概念，凉茶新选择，喝凉茶就喝加多宝凉茶！正宗凉茶加多宝。过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道。真正的红罐，真正的凉茶。中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。
加多宝凉茶的广告词是：“怕上火，喝加多宝。”解释：加多宝凉茶作为一种传统的降火饮品，其广告策略聚焦于“上火”这一普遍的健康问题。广告词简洁明了，直接传达了产品的核心功能——预防上火。以下是 针对目标受众的需求 “怕上火，喝加多宝”这句广告词准确地捕捉了广大消费者的心理需求。
答案解析：广告词的直接性 加多宝的广告词通常采用简洁明快的语言风格，直接传达产品的核心价值和品牌理念。如“加多宝，尽享真味道！”这样的广告词能够迅速吸引消费者的注意力，并留下深刻印象。突出品牌特色 “加多宝”作为凉茶市场的知名品牌，其广告词也凸显了品牌的独特之处。
延伸加多宝饮品广告“关注健康，关注生活”的一惯风格并略有不同。设计视频广告，以真实的大学校园生活为背景，选取不同的场合，表现青年学生不同的生活状态，把加多宝饮品的特性和理念寓于校园文化中，突出关注生活，健康从年轻做起的理念。色调或明暗对比，或相应成趣，把青年学生的时代风貌和产品特性巧妙结合起来，深入人心。
1、应该是吧。大街上电视上全是加多宝的广告，让大家觉得加多宝就是下火的必需饮品。其实它们用的是一个方子，所以凉茶的味道也是一样的，而大家在饭店或者超市里看到的加多宝要比王老吉更多一些，那说明加多宝的营销应该是比王老吉要好一些吧。
2、营销策略：营销策略也是导致加多宝价格高于王老吉的原因之一，加多宝在营销方面一直以来都非常重视，不仅在广告宣传上花费了大量的资金，而且还通过赞助体育赛事等方式进行品牌推广；而王老吉在这方面的投入相对较少，因此在市场上的知名度和影响力也相对较低。
3、两种品牌相比，加多宝的销量更好。加多宝和王老吉都是著名的凉茶品牌，两者的配方和口感相似，但加多宝在渠道和经销商方面更为广泛，同时加多宝的名字也更容易被人们接受。加多宝在广告宣传方面也做得更好，因此加多宝的销量要比王老吉高。
