可口可乐公司在20世纪60年代以前奉行的是无差异市场营销策略。该策略的优点在于：首先，能有效地适用于广泛需求的产品种类、规格和款式简单，可以进行标准化、大规模生产，并通过广泛的分销渠道和大规模广告宣传长期地在消费者和用户心目中建立产品形象。其次，能大幅度地降低成本费用。
公司对产品品牌进行精准定位，以满足不同消费群体的文化认同和层次需求。这种策略有助于充分开发市场，提升产品品牌和企业文化的市场占有率，同时降低经营风险。3：可口可乐的产品和品牌之间存在相互促进的关系。无论是产品推动品牌还是品牌带动产品，都形成了双向的宣传模式。
可口可乐的营销策略主要体现在渠道货架的垄断、强势的广告宣传以及产品宽度的拓展三个方面。渠道货架的垄断，确保了可口可乐在超市、便利店等零售终端的显著位置，形成强烈的视觉效果，提高了品牌曝光度。强势的广告宣传，则利用现代化媒体手段，创造时代气息，深入消费者内心，加强品牌记忆。
在1995年以前，可口可乐的营销策略主要遵循着3A原则：“买得起（Affordable）、买得到（Accessible）、乐意买（Desirable）”。这种策略在中国市场取得了成功，通过在全国范围内建立广泛的销售网络，通过建厂降低成本，使得产品价格亲民，同时提高品牌的声誉和认可度。
不同时期可口可乐采取了：品牌延伸策略。1个别品牌，企业在不同的产品线使用各不相同的品牌名称。2单一品牌，企业全部产品都延用同一一品牌。3同类统一品牌策略，同一产品线的产品用同一个品牌名称，不同的产品线品牌名称不同。4企业名称与个别品牌并行策略。
品牌定位 可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略 可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。
1、无糖可口可乐发起“全民代言人”活动，邀请任何喜欢无糖可口可乐、认为其好喝的用户成为“代言人”。这一策略回应了营销难题，为年轻人提供了发声平台，通过共同热爱，找到社交“同温层”。真实发声成为关键。“抢占消费者心智”成为营销时代的主题。无糖可口可乐在街头掀起“代言人风潮”，吸引年轻人关注。
2、以可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰之前所言“春节对可口可乐来说是一年中的大事”为背景，旗下的可口可乐品牌于今年春节推出了系列精彩的营销“组合拳”，不仅增添了浓厚的年味，也为新的一年奠定了良好的开局。
3、洞察夏日饮食文化：可口可乐打造“可口可乐x小龙虾”的创意IP。夏天吃小龙虾已经成为全民美食盛宴，可口可乐深刻洞察这一点，并将小龙虾元素发挥到极致。 高举高打，卷入明星+KOL流量：可口可乐在营销中邀请了欧阳娜娜等明星和美食KOL参与，提高了活动的号召力和声量。
4、可口可乐这波夏日美食营销中，最大的亮点要数“可口可乐x小龙虾”这部分了。夏天吃小龙虾几乎是这几年雷打不动的全民美食盛宴，“吃小龙虾一时爽，一直吃小龙虾一直爽“更是夏日不变的主题。
后来，可口可乐把 3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P指的是无处不在（Pervasiveness）、心中首选（Preference）、物有所值（Price to value），跟前期的主要区别是以品牌为中心、以消费者忠诚度为目标，将3A 推向极致，不再强调价格，从而实现了销售理念的不断飞跃。
所以从3A到3P，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”。
在1995年以前，可口可乐的营销策略主要遵循着3A原则：“买得起（Affordable）、买得到（Accessible）、乐意买（Desirable）”。这种策略在中国市场取得了成功，通过在全国范围内建立广泛的销售网络，通过建厂降低成本，使得产品价格亲民，同时提高品牌的声誉和认可度。
可口可乐公司奉行三个环相扣的营销策略。具体如下：一是我们的产品无处不在，任何时候、任何地点你想喝可口可乐产品，就可以买得到。二是当你想喝饮料时，你先想到要喝的饮料，就是可口可乐品牌的饮料，这是我们希望做得到的。三是当你付出这个价钱的时候，你觉得是物有所值的。
不同时期可口可乐采取了：品牌延伸策略。1个别品牌，企业在不同的产品线使用各不相同的品牌名称。2单一品牌，企业全部产品都延用同一一品牌。3同类统一品牌策略，同一产品线的产品用同一个品牌名称，不同的产品线品牌名称不同。4企业名称与个别品牌并行策略。
可口可乐的品牌定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。其目标市场营销战略方面，可口可乐在去年开始调整广告策略，将受众集中到年轻群体，以活力充沛的健康青年形象作为广告主体，宣传口号为“活力永远是可口可乐”，这也意味着可口可乐的目标市场主要集中在青年人。