品牌建设 作为当时国内市场上的新品牌，农夫山泉必须要抢占市场份额，让更多的消费者知道和认可这个品牌。因此，品牌建设是相当重要的一步。农夫山泉大力投入宣传，通过电视广告、户外广告、网络推广等方式快速扩大品牌知名度，并在全国建立了强大的经销商渠道，使产品能够迅速地覆盖到更多的城市和乡村地区。
因为农夫山泉成本高利润低。农夫山泉由钟__创办于1996年，于1998年以“天然水是健康水”的理念建立了竞争壁垒，冲击了当时的水饮市场；而“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语则明确了品牌定位，以水源地视角及员工视角拍摄的广告片也随之迅速占领了消费者的心智。
农夫山泉的品牌进入国际销售交流轨道，就是进行国际化发展的标志。
拓展营销思路：对于农夫山泉公司来说，沿用以前的成功经验固然没错，但要做到更强就应该要拓展营销思路，如果每一瓶农夫果园在中国的大江南北的任何一个售点中都有消费者去找寻，那么，做成果饮第一品牌指日可待。
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
首先，品牌和产品的区别，品牌偏重感性诉求，产品偏重功能诉求；其次，品牌下可能有多个产品线，而有些形成了复合产品线的产品，也有多个品牌。不知道这个概念我讲的清晰不，比如说养生堂品牌的旗下包含农夫山泉、东方树叶等多个子品牌，每个子品牌相当于独立产品。
没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。“钻石恒久远，一颗永流传”（The Diamond is Forever），全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。
1、农夫山泉一直以来都与体育有着很深的渊源，除了常规的行销主题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之一。例如，98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团。
2、年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。
3、生产运作案例分析——农夫山泉农夫山泉12生产背景生产投入345运作过程生产模式生产战略农夫山泉的足迹*1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并农夫山泉很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。
4、因此，农夫山泉屡次陷入水源地危机风波，确实需要公司给出解释，确保水源地的透明度，并不仅仅依赖公关技巧来应对危机。
5、这就是农夫山泉的高明，在为体育事业加油、为阳光事业捐款的同时，总能以“一分钱”的代价把自己紧紧的和热点事业联系在一起，获得了越来越多的消费者的称赞和支持及其持续的关注。
6、以“一分钱”的代价赢得了消费者的赞誉和支持，并持续吸引着他们的关注。农夫山泉借此在消费者心中树立了具有社会责任感的形象，从情感上征服了消费者，使他们看到农夫山泉产品时，会联想到充满爱心的企业形象，进而提升了品牌忠诚度，使农夫山泉从一个低关注度的产品转变为一个高关注度的品牌。